営業向けにも応用
より実践に重きを置く
ロジカルコーチング
リードセルフの研修の強みは、「エビデンスベースド」かつ「ロジカル」な内容であること。
弊社の技術者向けコーチング研修を体験したメーカー・IT企業の人事の方からの強いご希望を受け、営業向けのコーチング研修を開発しました。
実践形式のワークを多く取り入れた2日間のコーチング研修と、フォローアップを目的としたグループコーチングで構成されます。
Program
営業向けコーチング研修プログラム
全体の研修の流れのイメージ
- 営業職向けコーチング研修
（集合研修 2日間） - 現場実践
（期間2〜3ヶ月） - グループコーチング
（半日 フォローアップ研修）
営業職向けコーチング研修
（集合研修 2日間）
・コーチングを利用した部下育成でより成果を上げる
・コーチングをコミュニケーションスキルとしてではなく、現場の目標達成と問題解決のスキルとして使いこなせるようになる。
営業マネージャー職
12名
2日間（7時間×2日）
・SPINモデルとコーチング・スキルで、「営業テクニックを言語化して部下に指導できる」ようになる
・GROWモデルを使うことで、「短時間でも効果的な部下指導ができる」ようになる
・コーチング・スキルを身につけることで、「部下の認識力と責任感を高めることができる」ようになる
※お客様によって、内容はカスタマイズされます。
- コーチングを理解する
・誤解を認識する
・効果と限界を知る - SPINモデルから自身の営業スタイルを理解する
考え方を身につける - GROWモデルを理解する
- GROWモデルによるスピード・コーチングを身につける
- 本格的なGROWの各ステップに必要なコーチングスキルの詳細を学ぶ
ロジカルかつ心理学的根拠に基づく
エビデンスベースドな研修
会社のご状況やニーズに合わせ、
カスタマイズして提供
SPINモデルとGROWモデルを組み合わせた、
営業活動の広範囲で使える内容
コミュニケーションスキルとしてではなく、
現場の目標達成と問題解決のためのコーチング
「スキル練習→現場実践→グループコーチング」
で確実に効果をあげる研修
・対面・オンラインの両方に対応（対面が効果的です）
・フォローアップグループコーチングを導入せず、本研修のみの実施も可能です。
グループコーチング
（半日 フォローアップ研修）
※本研修は、「営業向けコーチング研修（集合研修）」を受講した企業様に対するフォローアップ研修です。
・現場実践を振り返り、コーチングの成果を確認する。
・部下育成に関する自分の課題を明確にし、次の行動プランを明確化する。
・グループコーチングを経験することで、自らがコーチになる基礎をつくる。
コーチング研修受講者
6名
半日（3時間）
・自身の現場実践結果を振り返り、新しいアプローチを探索できるようになる。
・グループコーチングによって、直接的にコーチされるだけでなく、他人のコーチングを聞くことからも学ぶことができる。
※お客様によって、内容はカスタマイズされます。
研修後の実践を踏まえて、
目標達成や問題解決のためのグループコーチング
会社のご状況やニーズに合わせ、
カスタマイズして提供
・対面・オンラインの両方に対応
・営業向けコーチング研修を受講後のフォローアップ研修となります。
・人数が多い場合は、フォロー研修の回数を増やして対応可。グループコーチングは6名までとなります。
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